En estos tiempos donde el emprendimiento está en boga, que se ha vuelto una tendencia más que un deseo real con un propósito bien definido por parte de quienes ejercen el rol como “emprendedores”, se vale recordarnos cuáles son aquellas formas en las que podemos apoyar los negocios liderados por mujeres y promover de esa forma el emprendimiento femenino.

Considero oportuno compartirles estos consejos porque esto no va de hablar mucho, esto va de ACCIONAR y hacerlo de manera oportuna. Apoyar a otras mujeres, o a cualquier emprendedor, a crecer da tanta satisfacción que te invito a probar de sus mieles de modo que incentivemos a otras mujeres a dar el gran paso y que juntas podamos materializar sueños.

Sin más preámbulos, te comparto los consejos más útiles para apoyar a tus amigas emprendedoras:

1. Motívala a compartir su historia, su trayecto, procesos y aprendizajes. Cuantas más mujeres se animen a compartir sus luchas y fracasos, más podremos aprender de sus experiencias, ayudándonos con esto a crecer más rápido y a llegar más lejos.
2. Únete a organizaciones que apoyen el emprendimiento femenino. En República Dominicana contamos con varias empresas públicas y privadas que apoyan el emprendimiento femenino y lo fomentan. Entre ellas podemos destacar Fundación Liderazgo en Tacones, Pretty Busy Club y Fundación Innovati.
3. Contrata otras mujeres emprendedoras. En todo negocio que tenga una visión de crecer, será necesario en algún momento delegar ciertas tareas, por ello es importante destacar que tu empresa puede ser una de esas pocas que destaque por tener colaboradoras femeninas o crear alianzas efectivas donde ambas partes se puedan beneficiar en alcance, exposición, distribución o marketing.
4. Comparte tus conocimientos (por pocos que creas que sean, sabes cosas que otras no y que desearían pagar por saber) por medio de talleres, workshops o mentorías.
5. Invierte en tu negocio de manera inteligente adquiriendo productos o servicios que te ayuden a llegar más lejos, con menos esfuerzo. No regatees ni pidas descuento, ni pongas precio al trabajo ajeno. Si te aporta valor, debes estar dispuesta a pagarlo con gusto.
6. Promueve los proyectos de otras emprendedoras por redes sociales. Esta es una bonita forma de solidarizarte con las metas de otras, a la vez que te permite hacerte visible y crear relaciones. Asegúrate de etiquetar a la cuenta que compartes para que se dé cuenta de que le estás apoyando.

Recuerda siempre que EL INTERRUPTOR ESTÁ EN TI pero que tu luz no se apaga al compartirla con las demás. Por el contrario, SE EXPANDE. Y creo firmemente que todos estamos llamados a ser luz en la vida de otros. ¡No malgastes tu luz ocultándola!

El liderazgo creativo es sumamente importante si quieres tener una empresa innovadora con colaboradores comprometidos con el crecimiento del negocio. Aplicar cada uno de estos puntos te permitirá lograr la innovación que se requiere para mantener la competitividad en el mercado. Es por esto que aquí te comparto las 12 cualidades principales que debes tener si quieres ser una líder creativa:

1. Tiene una actitud positiva: ¿Qué problema? Eso no existe. Se llaman retos. Consiste en ver los supuestos problemas como oportunidades de mejorar e innovar.
2. Contagia el entusiasmo: No sólo que es entusiasta, sino que también busca contagiar a las demás personas de su equipo. Ayuda a que la gente se ilusione, que crean en sí mismos y que sepan que pueden lograr grandes cosas. Es consciente de que para que un negocio crezca, todo el que participa debe disfrutar lo que hace.
3. Busca identificar el “problema” desde su raíz: busca generar ideas para darle solución al “problema” desde su origen.
4. Todo “problema” tiene más de una solución: este líder no se conforma con la primera solución al problema, busca varias soluciones para seleccionar la mejor opción.
5. Se anticipa: Cuando va a comunicar a alguien el “problema” ya llega con 3 posibles soluciones para dar respuesta.
6. Involucra al equipo en las decisiones y soluciones: No cree que se lo sabe todo, es consciente de que hay muchas ideas rondando en las mentes de su equipo, e incluso hasta de los clientes, por lo que sus opiniones son sumamente importantes.
7. No se va por lo seguro: es arriesgada y novedosa, busca con esto ser lo más innovadora posible, pero CLARO, con el riesgo medido y bien pensado, de manera que si no funcionó no pasa nada, se intenta algo nuevo.
8. Es tolerante al fracaso: ella y su equipo se pueden equivocar y con esto no hay ningún inconveniente. No se regaña ni se castiga el fracaso, más bien se ve como un buen intento que permite obtener importantes aprendizajes y hacer las cosas mejor la próxima vez.
9. Es consciente de que debe impactar positivamente a la sociedad: Cada acción en cada uno de sus proyectos está bien pensada para favorecer a la sociedad. Es consciente de que cada uno de los pasos que da, impacta de algún modo a la sociedad.
10. Es original: todas las ideas locas son buenas porque busca lo diferente, lo original, lo impactante y lo cautivador. Ninguna idea es absurda.
11. Las reglas para el equipo que lidera son muy pocas: es muy flexible y busca que cada quien pueda expresarse en un 100%. Es por esto que busca rodearse de gente proactiva y apasionada que no necesite reglas para fluir y sentirse comprometida en un 100% con su trabajo. Es muy dada a empoderar a las personas de sus funciones.
12. Implementa técnicas de creatividad: esto con el objetivo de motivar a todos sus colaboradores y sus clientes a generar ideas que podrán determinar la sostenibilidad del proyecto de negocio en un mercado tan competitivo donde la innovación y la diferenciación son cruciales para poder permanecer.

En resumen, la líder creativa busca que ella y su equipo se diviertan con el proceso y se sientan plenos y felices con todo el deseo de levantarse cada día para brindar lo mejor de sí mismos al servicio de la sociedad.

El reto del día de hoy es que empieces a implementar estos puntos en tu día a día para trabajar la cultura innovadora dentro de tu empresa.

¿Te sientes identificado/a con el liderazgo creativo? Coméntanos.

Te invitamos a visitarnos en el instagram @staminard para conocer más temas de interés que te ayudarán a impulsar tus proyectos de negocio.

Es muy cierto que al iniciar nuestro negocio el primer gasto fijo que debemos sacrificar es nuestro sueldo. Al inicio podemos ganar un muy bajo sueldo o $0.00 ya que todo lo invertimos en impulsar nuestro proyecto. Esta es la mejor decisión que puedes tomar pues esta es la mayor muestra de que crees en tu proyecto y que al principio sacrificas el ganar dinero con el fin de recoger los frutos más adelante.

Sin embargo, hay 4 errores que los emprendedores suelen cometer respecto a los sueldos:

1. NO REGISTRAR TU SUELDO PARA FINES FISCALES

Aunque en la realidad no estés desembolsando el dinero de tu sueldo ya que no te estás pagando, debes pensar que es un trabajo que TÚ estás realizando y que si no lo hicieras tú tendrías que pagarle a alguien más.

¿Por qué registrarlo? Este trabajo tiene su valor que debes registrar en los estados de resultado para fines fiscales pues de lo contrario, estarás pagando un impuesto en base a mayores beneficios que los reales.

2. NO PRESUPUESTAR TU SUELDO

Cuando estés elaborando los presupuestos iniciales, aunque en la realidad no te pagues ningún sueldo sí debes presupuestar el sueldo real que debe ganar una persona que haga todas esas funciones que tu realizas.

¿Por qué? Muchas veces fijamos el precio del producto o servicio basándonos en los gastos y dejando un margen de beneficios. En el momento que el negocio crezca y debas contratar a una persona para que haga tus funciones, si tu sueldo no estuvo presupuestado los gastos crecerán de $0.00 a $X (el sueldo que le asignes a esa nueva persona). Puede que en ese momento tu negocio deje de ser rentable y tengas que aumentar en gran medida el precio del producto o servicio para poder sostener ese nuevo gasto, que no necesariamente los clientes estén dispuestos a pagar después de haber conocido un precio mucho menor, porque ¿cómo le explicas al cliente que lo que le vendías a un precio ahora se lo venderás al doble?

Toma esto en cuenta para cualquier tipo de gasto. Ejemplo: debes registrar un monto de alquiler de local, aunque empieces desde tu casa, etc.

3. NO ASIGNARTE UN SUELDO CUANDO ERES EL QUE TRABAJA DE LOS SOCIOS

Cuando hay más de un socio puede darse el caso de que uno trabaje tiempo completo y que los demás socios no abandonen sus trabajos en un inicio y participen del proyecto parcialmente. El socio que dedica todo su tiempo al negocio debe tener un sueldo asignado.

¿Por qué? En primer lugar, se repite la misma razón del punto 2. En segundo lugar, es lo justo. La persona que dedica su tiempo completo a la empresa está renunciando a la oportunidad de generar ingresos en un empleo (el coste de oportunidad) mientras sus socios sí están generando ingresos. OJO: No es que hay que pagarle al socio trabajador desde un inicio, pues mientras menos gastos fijos hay más recursos para invertir, pero sí se puede ir registrando como una deuda que se pagará cuando ya se disponga de recursos.

4. COLOCAR SUELDOS SIN INVESTIGAR EN EL MERCADO

Mi recomendación es que cuando estés definiendo qué sueldo colocar investigues el sueldo de cada posición en el mercado.

¿Por qué? Porque en el momento que debas contratar a una persona para que haga tus funciones deberás ofrecerle un sueldo competitivo para poder colocar a alguien que esté a la altura del puesto y para evitar la rotación de tu personal.

Finalmente, siempre toca una tareita para que puedas aplicar lo aprendido e impulsar tu negocio. Aquí te comparto:

RETO: Si ya tienes tu negocio en marcha, analiza tus finanzas para ver si todos estos puntos están en orden. En el caso de que aún no hayas emprendido, considera estos puntos para tu plan de negocios.

Escrito con amor por: Patricia Nanita | @staminard

La creatividad es fundamental para crear negocios que se diferencien de los que ya existen, y así poder lograr una ventaja competitiva en el mercado. Es por esto que si queremos emprender debemos ir fortaleciendo nuestra mente para pensar más allá y detectar oportunidades de negocio que tal vez en el presente las vemos como problemas.

Aquí te comparto 5 formas de identificar necesidades, que una vez detectadas podrás convertir en oportunidades de negocio al encontrar soluciones para satisfacer esas necesidades:

• Detectar deficiencias en el mercado

¿Te ha pasado que necesitas comprar un artículo, lo buscas por todas partes y no lo encuentras? O tal vez ¿quisieras pedir un servicio a domicilio, pero ese restaurant no lo ofrece? Todas estas son deficiencias del mercado, que sus soluciones podrían convertirse en excelentes oportunidades de negocio.

Un ejemplo sería Delivery RD que ofrece el servicio a domicilio para aquellas empresas que no lo tienen. Esta propuesta satisface la necesidad tanto del consumidor final de obtener lo que desea sin moverse de su casa, como de la empresa que no pierde clientes por no disponer del servicio a domicilio.

• Identificar clientes insatisfechos

¿Estás sentado en un restaurant y se tardan mucho tiempo en llevarte la cuenta? ¿el sabor del dulce no es tan bueno como lo esperabas? En muchas ocasiones eres un cliente insatisfecho y lo ves más como un problema que como una oportunidad de negocio. Es momento de darle la vuelta y pensar más bien en qué solución podría tener.

A las personas cada vez les importa más un buen servicio, así que piensa en todos esos negocios de los que hay alguno medianamente bueno, pero ninguno excelente. Piensa en todas esas quejas de tus amigos y familiares por un mal servicio. Te aseguro que encontrarás muchas oportunidades de negocio.

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• Identificar frustraciones no satisfechas

Identificar frustraciones no satisfechas: ¿llamas a la compañía telefónica para hacer una pregunta y tienes que pulsar 10 botones antes de hablar con un ser humano? ¿el ambiente del mecánico al que vas es feo y oscuro?

Este punto es similar al de identificar clientes insatisfechos, pero se diferencia en que son esos problemas que existen en el camino a obtener un servicio, que no impiden que de todos modos estés satisfecho con el servicio brindado, pero podrías sentirte aún mejor si tuviera ese valor agregado.

Aquí comparto algunos ejemplos:

• El mecánico puede entregarme el carro en excelentes condiciones, lo que me hace estar satisfecho con el servicio, pero si el lugar fuera acogedor me pesaría menos ir al mecánico por lo que mi satisfacción sería mayor y lo recomendaría con mayor facilidad.
• Si me entregan el automóvil limpio y con muy buen olor estaré muy satisfecho, pero estaría más satisfecho aún si mientras lo lavan puedo esperar en un salón con aire acondicionado, WIFI y asientos cómodos para trabajar, o tal vez que tenga un bar o un salón para sentir que estoy aprovechando el tiempo.

Hay miles de formas de diferenciar nuestro negocio de otros, dando un extra para que el cliente se sienta aún mejor. ¡Piénsalo!

• Detectar nuevas tecnologías y productos

Cada día surgen nuevas tecnologías y productos que ni imaginamos, lo importante es investigar y documentarse, para entonces poder crear a partir de estos conocimientos. Existen tecnologías que pueden tener miles de usos distintos, que aún no están desarrollados porque tal vez eres tú quien hacer falta para tener esa magnífica idea.

Entre las tecnologías más destacadas en la actualidad podrás encontrar la inteligencia artificial, el desarrollo de apps, drones, la impresión 3D y la energía limpia.

• Identificar todo aquello que funciona en otros mercados

Viajar es la mejor forma de conocer todo lo que se hace en otros mercados. Es una oportunidad para identificar qué funciona en un país que pudiera funcionar en el mío o en otro país. O permite detectar qué ofrece mi país que pudiera funcionar muy bien en otros países. En este punto podemos convertirnos en importadores o exportadores de ideas.

Ten en cuenta que viajar físicamente no es la única forma. También puedes navegar el mundo a través de la poderosa herramienta del Internet, ver documentales, leer, e inclusive ver películas y series que pueden perfectamente transportarte a terrenos que antes no conocías.

Ya para finalizar, siempre me gusta compartir retos para mis lectores porque no es sólo aprender, también es poner en práctica lo aprendido, por lo que aquí te comparto una tareita para que vayas desarrollando la creatividad.

RETO: Trabaja con cada punto 2 o 3 ideas de negocio y resalta aquellas que te apasionan mucho. Este trabajo te ayudará a desarrollar la creatividad para acostumbrarte a generar mil ideas en cada paso que das mientras vas en busca de tu pasión.

Te invito a seguirme en mi cuenta de Instagram @staminard donde compartiremos muchos tips para ir desarrollando la creatividad, emprender e innovar en tu negocio.

Escrito con amor por nuestra colaboradora:

Patricia Nanita | @staminard

Esta es la pregunta que inquieta a todos los artistas: “¿Cómo puedes vender tu arte en línea para ganar dinero?“

Bueno, en esta pequeña guía te mostraré cómo puedes hacerlo y qué es lo básico que necesitas para comenzar.

Pero antes déjame adivinar: probablemente te sientas más cómodo en tu estudio que en una computadora, por lo que averiguar por dónde empezar puede frustrarte y hacerte lanzar tus pinceles contra la pared.

¿Cómo envías tus creaciones? ¿Qué hay de las opciones de pago?

¡No entres en pánico!

Si estás buscando vender tu arte en Internet, tengo buenas noticias para ti, pues crear una galería en línea y vender tu trabajo nunca ha sido tan fácil como ahora.

Puedes exhibir y vender arte en línea usando constructores de sitios web como Wix, Squarespace y Weebly.

¡Estas son herramientas fáciles de usar que te permiten crear una tienda sin saber cómo codificar! Con ellas puedes promocionar exposiciones y atraer clientes, todo sin salir de tu casa.

Cualquiera que sea el arte que hagas, estás en el lugar correcto.

Escoge un constructor de sitios web

Los creadores de sitios son la forma más fácil de crear tu propia galería en línea personal. También pueden ayudarte a vender tu arte en línea sin preocuparte por el mantenimiento técnico: como asegurarte de que tu sitio no se cuelgue.

Los tres constructores principales para vender arte en línea son:

• Wix, mira una guía completa acerca de cómo utilizar esta plataforma en Gananci.
• Squarespace
• Weebly

Elige un plan de e–commerce

Para aprovechar al máximo tu tienda de arte en línea, tendrás que elegir un plan que te permita aceptar pagos en línea, así como gestionar ventas y entregas.

Si deseas vender tu arte en línea, necesitas algo más que un sitio web: un sitio de comercio electrónico. Sin un sitio que pueda aceptar ventas, corres el riesgo de perderte en el mercado.

Los planes más básicos que respaldan la venta de arte en línea son:

• Woocommerce en WordPress – Precio depende del hosting que adquieras. Te recomiendo Bluehost. Aquí puedes comprar tu hosting con un precio especial por ser parte de mi comunidad.
• Wix eCommerce – $ 17 / mes
• Squarespace – $ 18 / mes
• Weebly Starter – $ 8 / mes

Usar estos constructores es como si te dieran plantillas y muchas pinturas en aerosol diferentes, pues obtienes una estructura básica para guiarte, pero eres libre de experimentar con perspectivas distintas.

Sin un plan pago, tu sitio web mostrará el logotipo de tu constructor y tu nombre de dominio estará vinculado a él.

También puedes utilizar Etsy como plataforma para vender tus obras y productos creativos.

Elige tu nombre de dominio

Una gran parte de vender tu arte en línea es elegir un nombre de dominio, pues este le  da la identidad a tu galería en línea, lo que significa que los fanáticos de tu trabajo podrán encontrarte.

Con cualquiera de los planes de comercio electrónico de los constructores que te he recomendado, obtienes un nombre de dominio gratis por un año.

Aquí te van cuatro consejos rápidos que puedes usar para elegir un gran nombre de dominio:

• Mantenlo breve: cuanto más largo sea tu nombre de dominio, más difícil será recordarlo: que no tenga más de 4 palabras.
• Sé local: si eres un artista que trabaja en un área específica, puedes incluirlo en tu nombre de dominio.
• Incluye tu nombre: preferiblemente tu apellido o el nombre con que te conocen como artista.
• Dirígete a un nicho: para destacarte entre la multitud, considera agregar una palabra clave relacionada con el tipo de arte que creas.

Escoge una plantilla

Cuando escoges una plantilla, eliges cómo se ve tu tienda de arte en línea.

Los constructores como Wix y Squarespace vienen con una gran variedad de plantillas diseñadas profesionalmente.

Piensa en las plantillas como un conjunto de ropa. Si no te gusta cómo se ve o se siente, puedes probarte otro.

Elige un tema que muestre tu arte. Las imágenes grandes y un montón de espacio en blanco se aseguraran de que tu obra de arte se exhiba correctamente.

Escribe descripciones irresistibles

Tómate el tiempo para escribir descripciones para tus obras de arte. Divide tus descripciones en dos secciones: hechos e historias.

Los hechos incluyen:

• Dimensiones – centímetros y pulgadas: para vender arte en línea, debes asegurarte de que los clientes sepan que la obra de arte encajará donde planeas exhibirla.
• Materiales: de lo que hiciste la obra de arte. Pintura acrílica o yeso, por ejemplo. También vale la pena incluir el tipo de lienzo.
• Precio
• Entrega: tus opciones de mensajería y envío.
• Embalaje: ¿Funciona el papel de burbujas? ¿Puede el cliente obtener la obra de arte bien envuelta?

Revise las obras de arte regularmente para verificar que esta información esté actualizada.

Respecto a la historia. En cada descripción de la obra de arte deberías explicar:

• ¿Por qué usaste alguna técnica, o material especial para crear el trabajo?
• ¿Quién o qué te inspiró?
• El significado personal que tiene para ti como artista.
• ¿Cómo se relaciona con todo tu cuerpo de trabajo?

Detalles finales…

• Establece precios basados en tu carrera, ventas anteriores y el nicho de mercado.
• Categoriza tu arte.
• Configura los métodos de pago.
• Elige un buen empaque y configura las opciones de envío.
• Promociona tu arte en las redes sociales.
• Crea un blog.

Los artistas tienden a ser estereotipados por ser personas con problemas económicos. Desmiente este mito y comienza a sacarle provecho a tu pasión.

Además, si quieres diversificarte y tener más opciones para generar ingresos, mira estas ideas que te da Gananci para ganar dinero por Internet.

Es muy difícil no compararse con otros. Miramos a los demás y admiramos su fortaleza, confianza, coraje o su belleza.

O tal vez es su inteligencia, ingenio, amabilidad o astucia. Solemos buscar en los demás las cualidades que más nos gustaría desarrollar dentro de nosotros mismos.

Este tipo de ejercicio tiene mucho valor, pero nunca entendemos que nacemos con nuestro propio conjunto de fortalezas naturales que están esperando a salir.

Identificar tus propias fortalezas y talentos naturales no siempre es fácil, pero vale la pena invertir tiempo para descubrirlos.

Puedes ser un atleta, escritor o político de origen natural, pero tus fortalezas naturales también pueden ser más intangibles, como la capacidad de mantenerte fresco bajo presión, resolver problemas complejos o mantenerte entusiasta incluso frente a la adversidad.

Entonces, ¿cómo se supone que debes descubrir qué son estas fortalezas y talentos naturales para ti?

Es cierto que no hay un camino claro para hacerlo, sin embargo, he encontrado algunos métodos muy efectivos que pueden llevarte a descubrir tus fortalezas y talentos naturales. Toma nota de lo que te diré a continuación:

1. Entrevista a tus amigos y seres queridos

Personalmente, me he dado cuenta de que esta es la forma más sencilla, confiable y natural de descubrir tus fortalezas y talentos naturales.

Tómate tu tiempo para hablar con tus amigos más cercanos, familiares, compañeros de trabajo de largo plazo y cualquier persona que haya estado cerca de ti durante un largo período de tiempo y que creas que está dispuesto a ser honesta contigo.

Luego, pregúntale cuáles cree que son tus fortalezas y talentos naturales. Mientras lo haces, también podría preguntarle cuáles cree que son tus debilidades, ya que esto puede ser casi igualmente útil para descubrir.

No estás buscando personas que vayan a acariciar tu ego, estás buscando respuestas honestas de las personas que te conocen mejor.

Este método funciona tan bien por la misma razón que no nos damos cuenta de nuestros propios defectos: estamos demasiado absortos en nuestras cabezas para darnos cuenta de cosas sobre nosotros mismos, cosas que son mucho más evidentes para alguien que nos mira desde afuera.

Al entrevistar a los que más te observan, puedes descubrir trozos interesantes de información que nunca conociste sobre ti. Este ejercicio, a menudo, descubre algunas cosas muy sorprendentes, por lo que puede ser tan divertido como valioso.

2. Identificar momentos de flujo

A veces no tenemos muchas personas a nuestro alrededor de forma regular, o aquellas que creemos que sean buenas personas para preguntar. Si ese es el caso, estos dos puntos siguientes pueden ser particularmente útiles.

Identificar momentos de flujo, en otras palabras, momentos en los que te has perdido en tu trabajo u otra actividad, puede ser una manera efectiva de identificar una fortaleza personal.

¿Puedes pensar en un momento en el que estabas haciendo una actividad donde el tiempo parecía pasar sin esfuerzo? Tal vez estabas resolviendo un acertijo, escribiendo en tu diario o juntando algunos diseños gráficos para un volante local de eventos.

Todas estas son pistas valiosas a las que debes prestar mucha atención para buscar tus fortalezas naturales.

3. Descubre tus pasiones

Estrechamente alineadas con tus fortalezas naturales, están las cosas que amas y que te apasionan. Para identificarlas puedes visitar algún blog de desarrollo personal y coaching.

Similar a cómo un estado de flujo es un signo de una fuerza natural, cuando realmente disfrutamos de algo, nos resulta más fácil realizarlo. Y cuando nos resulta más fácil realizar una tarea, naturalmente nos volvemos (o somos) mejores en ella.

Cuando se trata de las cosas que amas y que te apasionan, tienes el potencial de sobresalir mucho más rápido y más fácilmente, en comparación con la persona promedio.

Para ser clara, no tienes automáticamente una fuerza natural en algo que te apasiona, pero es bastante común que sea un buen lugar para mirar.

Sin embargo, independientemente de si tienes una fuerza natural en dicha actividad o no, tu pasión por ella impulsará tu progreso más rápido que cualquier otra cosa.

Con frecuencia, es esta pasión y el entusiasmo ardiente lo que resulta en grandeza en las personas.

Normalmente, admiramos profundamente las cualidades positivas que vemos en los demás, especialmente aquellas por las que sentimos un gran respeto.

Pero tienes tu propio conjunto de fortalezas y talentos naturales con los que naciste, o has desarrollado hasta ahora en tu vida.

Descubrir tus fortalezas y talentos naturales es una parte importante del aprendizaje de cómo ser la mejor versión posible de ti mismo, así que tómate el tiempo necesario para descubrir estas fortalezas para que puedas comenzar a utilizarlas.