Según varios estudios, el uso de redes sociales ha incrementado un 60%. ¿Qué significa esto? Que hay muchas más oportunidades para ti de crecer, aumentar tu tráfico web y de tener éxito en tu marca. Sin embargo, debes seguir atrayendo posibles clientes, y no lo vas a lograr si tu estrategia quedó estancada en el 2008. Sigue estas tendencias y mantente a la vanguardia del social media marketing.

1. Generación Z

¿A qué nos referimos con Generación Z? Gen Z es la pequeña hermana de los millennials, nacida a finales de los 90/principios de los 2000.

Esta generación es la primera en crecer 100% en línea y su tecnología es inigualable. Según RetailDive, Gen Z tiene una probabilidad 2 o 3 veces mayor de verse influenciada por las redes sociales que por ventas o descuentos.

En otras palabras, valoran las redes sociales y lo que otros hacen ahí más de lo que se valoran a sí mismos. Es un gran cambio respecto de los compradores conscientes del precio del pasado.

Ahora, la mayoría de los vendedores no se preocuparán por Gen Z por al menos unos años, pero el primero de ellos tiene alrededor de 22 años y se graduó en la universidad en 2017. Una fuerza de trabajo de Gen Z está en camino, y los especialistas en marketing deben mantenerse a la vanguardia. de esta curva en este caso, especialmente B2B.

Goldman Sachs dice que Gen Z es más valioso para los especialistas en marketing que los millennials en 2018 porque su poder de compra solo va a aumentar, y debemos cambiar las estrategias de los medios sociales en consecuencia. Habrá un cambio en las inversiones en las redes sociales a las plataformas amigables con la Gen Z como Snapchat e Instagram, y lejos de aquellos como Facebook.

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2. Los Hangouts en línea se convierten en la norma

Los Hangouts en línea son la armonía perfecta entre la tendencia de transmisión en vivo y Gen Z. Houseparty, por ejemplo, es una aplicación gratuita donde puedes chatear por video con varias personas que vieron un rápido crecimiento el año pasado y que está comenzando a llamar la atención.

Debido a esto, sí, lo has adivinado, se informa que Facebook está investigando formas de crear una funcionalidad similar dentro de su plataforma de transmisión en vivo.

3. Twitter todavía está aquí

Y probablemente ni siquiera sabe por qué. Para la mayoría de las empresas, sería mejor invertir más tiempo y dinero en plataformas cada vez más populares como Facebook e Instagram el próximo año. Twitter ha estado luchando en los últimos años y necesita hacer grandes cambios para mantenerse relevante en 2018.

Fue la plataforma de redes sociales más lenta y de mayor crecimiento en 2017, a pesar de la cobertura viral de las declaraciones del presidente Trump en la plataforma. Muchos usuarios abandonan Twitter debido a la aplicación injusta del código de conducta con respecto al presidente.

Con esto en mente, espere que lleguen al tablero en 2017 con todos y cada uno de los intentos de cambiar las cosas. Ya han aumentado el límite de caracteres a 280 y los expertos predicen que pronto lanzarán su modelo de suscripción para anunciantes, entre otras cosas. La conclusión es: mantente alerta. No han terminado todavía.

4. Políticas de conducta más estrictas

En la misma línea que el problema del código de conducta de Twitter, muchas plataformas están reconsiderando cómo gobiernan a sus usuarios. Después de una serie de cuestiones controvertidas durante las elecciones presidenciales de 2016 de Estados Unidos, las plataformas de redes sociales han adoptado un enfoque más participativo.

Facebook, por ejemplo, recientemente entregó una tonelada de anuncios que parecen estar conectados a la piratería informática rusa, y ha invertido en nuevas formas de monitoreo de inteligencia artificial y humana. A raíz de varias transmisiones gráficas en vivo, algunas de las cuales resultaron en la muerte, Facebook también tuvo que contratar más personal para el control del contenido.

[Tweet ““Sé especial. Sé todo menos mediocre”.- Anita Roddick”]

En este punto, parece más un control de daños que una solución proactiva, pero esperamos que las plataformas implementen medidas más preventivas y duraderas en lo que respecta al control de contenido. Como vendedor, necesitas conocer y comprender estas pautas para asegurarte de no ser penalizado.

No te quedes atrás…

Las 4 tendencias de las redes sociales anteriores (y probablemente muchas más a medida que pasa el tiempo) tendrán un impacto significativo en los usuarios y las marcas en 2018.

Es hora de reconsiderar tu enfoque de redes sociales para maximizar tu retorno de inversión. Con el fin de comenzar a ejecutar en 2018, pon en marcha tus planes ahora para que puedas mantenerte a la vanguardia con estas últimas tendencias. Sigue el consejo de Anita Roddick: “Sé especial. Sé todo menos mediocre”.

 

Una vez que decides empezar un blog lo más difícil puede ser elegir un tema. Verás, muchas personas están bien seguras de lo que quieren escribir. Sin embargo, otras no. Tienen en mente un montón de ideas, pero al final no saben por cuál inclinarse.

Si eres parte de este grupo de personas no dejes de leer este artículo, pues aquí te ayudaré a elegir un tema que te ayude a alcanzar tus objetivos.

Es crucial que elijas un buen tema para tu blog si uno de esos objetivos es ganar dinero.  ¿Sabes cuál es el secreto para lograrlo? Escoger algo que te apasione verdaderamente y que pueda ser interesante para muchas personas.

¡Toma nota de lo que te diré a continuación!

Haz una lista de los temas que te gustan

Aquí no debes ser tan específico. Para comenzar puedes enlistar temas generales, y escribir a un lado de los que más te gustan los temas específicos que puedes tratar (observa los primeros seis ejemplos). Por ejemplo:

• Artes: pintura, diseño, fotografía, música, danza, literatura, arquitectura, etc.
• Belleza: maquillaje, cuidado de la piel, peinados, cortes de cabello, etc.
• Educación: idiomas, tutoriales, finanzas, marketing, etc.
• Espiritualidad: meditación, etc.
• Comida: recetas, vegetarianismo, alimentación sustentable, etc.
• Moda: consejos, moda para niños, de la temporada, etc.
• Desarrollo personal.
• Psicología.
• Decoración.

Estos no son los únicos temas que puedas elegir, tan solo es una lista de ideas que te doy para empezar. Agrega todo lo que se te venga a la mente, mientras más larga, mejor.

Descarta algunas opciones

Imagino que después de tener tu lista final, hay varios temas que te encantan, por lo que ahora sientes que es mucho más difícil escoger. ¿En qué debes basarte para descartarlos? Bueno, hazte las siguientes preguntas:

• ¿Te interesa mucho el tema?
• ¿Has tenido algún contacto con el tema?
• ¿Te interesa estudiarlo?
• Si decidieras elegir determinado tema, ¿cómo lo harías? ¿desde un enfoque informativo? O ¿desde tu propia experiencia?
• ¿Cuánto tiempo crees que te lleve aprender sobre el tema si no eres un experto? ¿Qué tanto sabes?

Considera si el tema es factible o no

Es muy importante que pienses en los pros y los contras del tema que elijas. En el contenido que necesitas generar a corto y largo plazo. ¿Tienes todos los recursos para mantenerte constante?

Digamos que quieres tener un blog de viajes porque viajar es una de tus pasiones. Hiciste algunos viajes en el pasado y crees que de momento esos registros son suficientes. Ahora mi pregunta es, ¿estás planeando un nuevo destino del que más tarde puedas escribir?

¿Cuentas con suficiente dinero para viajar? Recuerda que es más que probable que el blog no genere ningún tipo de ingresos los primeros meses, e incluso después de un año.

Elegir el tema de tu blog es algo que debes pensar muy bien. Si eliges un tema como idiomas y no ganas nada de dinero, la verdad es que no ocurre nada. Tan solo tienes que invertir tu tiempo.

En cambio, si tienes que invertir dinero para viajar y crear contenido, es vital que primero pienses en un plan antes de lanzarte al peligro.

Considera tu audiencia

Sin audiencia no hay blog, por lo tanto es la pieza más importante de este rompecabezas.

Muchas personas suelen empezar a escribir sin pensar en el tipo de audiencia a quien quieren llegar. Simplemente, esperan que se vaya moldeando poco a poco. Sin embargo, lo más inteligente es definir tu audiencia y pensar en ella cada vez que vayas a generar contenido.

Estos son los factores que deberías tomar en cuenta para definirla:

• ¿Qué tipo de personas, de las que conoces, te gustaría tener como lectores?
• Sexo, nivel de ingresos, edad, nivel educativo, etc.
• ¿Cuáles son sus intereses y pasatiempos?

Esto en definitiva te dará una idea más clara de cuál es el público a quien debes dirigirte. Si lo que buscas con tu blog es generar ingresos, entonces el nivel de ingresos de la audiencia es bastante importante, pues puede marcar la diferencia a la hora de alcanzar tus objetivos.

Define el propósito de tu blog

Por si no lo sabías existen los blogs que entretienen y que resuelven problemas. Los blogs que entretienen suelen contar historias, noticias sobre ciertos temas, poemas, cuentos, etc.

En cambio los blogs que resuelven problemas te guían y te dan consejos. Por ello es importantísimo que puedas dar respuesta a las necesidades de tus lectores. Es en este tipo de blogs dónde existe más interacción y dónde surgen temas y problemáticas sobre las que puedes escribir a través de los comentarios.

¿Te sientes mejor encaminado a elegir el tema de tu blog? ¡Espero que sí!

 

Cuando creamos un emprendimiento lo hacemos con el firme propósito de ser exitosos en el mismo. Cuando se emprende se busca satisfacer una necesidad no cubierta de un mercado específico a la vez que nos lucramos por el arduo trabajo que eso conlleva. El problema llega cuando a pesar de que hemos trabajo mucho, seguido todos los pasos y consejos que según nos llevarían al éxito y esto sigue sin ocurrir.

Puede que eso te haga sentir frustración, rabia, resignación y otros sentimientos negativos, pero antes de claudicar ante esas emociones, mira estas 4 razones para no rendirte cuando sientes que todo va mal en Gananci.

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Cuando tu negocio no termina de dar los resultados que estabas esperando y ya ha pasado más tiempo del que estás dispuesto a esperar, no es momento de quejarse sino decidir accionar y poner manos a la obra antes de que sea demasiado tarde. No pierdas la paciencia, sigue los pasos que encontrarás a continuación:

• Revisa tu plan de negocio: cuando tienes un plan de negocio sólido, y lo sigues, es menos probable que tengas graves problemas. Repásalo y nota donde pude haber fallas, si las corriges y logras apegarte al plan original, puedes notar que todo vuelve a su curso en caso de que no haya heridas más profundas o daños graves en la compañía. Si es así, sigue leyendo.
• Identifica el problema: quizá pienses que en tu negocio están ocurriendo muchas cosas que no son las ideales, pero lo más común es que esas cosas se hayan ocasionado por un solo problema mayor que desencadenó los otros. Identifica cual es la causa principal para poder saber cuáles serán las medidas a tomar para encaminar de nuevo tu negocio hacia el éxito.
• Investiga acerca de posibles soluciones: cuando ya tienes identificado el problema, es necesario encontrar una solución certera que pueda aplicarse sin que pierdas mucho dinero y que muestre los resultados en el menor tiempo posible. Es importante que no te quedes con la primera solución que venga a tu mente.

Atrévete a preguntar, a asesorarte e indagar acerca de qué han hecho otras personas cuando pasaron por situaciones similares a la que tu estás viviendo en la actualidad. Toma los ejemplos de casos de éxito e imítalo dentro de lo posible, para que tú también puedas alcanzarlo.

• No hagas lo mismo: si tu emprendimiento no está dando los resultados deseados en la actualidad, debes cambiar lo que estás haciendo. No puedes pedir diferentes resultados si tú sigues haciendo lo mismo de siempre. Los cambios pueden dar algo de miedo, pero si son para mejor, definitivamente valen la pena. De hecho, este obstáculo que enfrentas ahora puede ser según Gananci, lo que necesitabas para dar un golpe de timón, hablando en la jerga de los marineros.

Usa las redes sociales para promocionarte, aplica estrategias de marketing y ventas, empieza a probar aquello que no creías necesario pero que ahora, la situación álgida te lo muestra como una posible salida.

• No bajes el ánimo: si mantienes una actitud positiva verás cómo las cosas que puedes considerar como problemas ahora, pueden ser en realidad nuevas oportunidades para ti. Cuando te mantienes motivado y con energía puedes atraer a tu vida personas como tú y también lograrás contagiar de tu buena actitud a los que se encuentren cerca de ti. Conviértete en un agente influenciador, da el ejemplo para que empieces a notar los resultados.
• Mantente en acción: una de las maneras de perder la paciencia es cuando te quedas de brazos cruzados, si estás en acción constante sabes de que hay más posibilidades de que las cosas cambien. En cambio, si te resignas o pierdes la paciencia, la sensación que sientes es similar a la de estar en un túnel ver la luz de la salida al final. Cuando tienes un plan de acción y estás enfocado y motivado a seguirlo, tienes la oportunidad de ver esa luz cada vez más cerca.

 

Despertar muy temprano en la mañana, arreglar a los niños para llevarlos al colegio y salir inmediatamente a la oficina es una rutina bastante agobiante. Si sientes que enfrentarte a esto cada día está acabando contigo, una solución plausible es empezar tu propio negocio desde el hogar.

Actualmente, la idea de ganar dinero por internet ha sido muy difundida y aplicada por miles de emprendedores. Te permite explotar todo tu potencial desde la comodidad de tu hogar. Efectivamente, para las madres esto representa mayor tiempo con sus hijos y disminuye el estrés que provoca trasladarse de un lado a otro.

Sin embargo, no todo es color de rosa. Cuando empiezas a trabajar desde casa, los niños pueden representar una fuente de distracción muy grande. Te dejamos los siguientes consejos para que puedas balancear de manera adecuada tu horario y triunfes en el mundo de los negocios online:

1. Trabaja mientras tus hijos están en la escuela

Una característica vital del espacio de trabajo de un freelance es el silencio. Lógicamente, si vives con niños pequeños es muy probable que tu casa sea una especie de caos. Procura distribuir tu horario para laborar en los momentos que tu hijo o hijos están en el colegio. El silencio de la casa te ayudará a concentrarte.

Debes aprovechar estos momentos al máximo, ya que cuando tus hijos lleguen empezarán a reclamar tu atención, disminuyendo tu productividad y eficiencia.

2. Inscríbelos en actividades extracurriculares

Si notas que realmente no te alcanza el tiempo que tus hijos pasan en el colegio para culminar tus deberes laborales, opta por inscribirlos en alguna actividad extracurricular como baile, pintura o algún idioma. Ambos van a obtener beneficios. Por un lado, tú ganarás tiempo y tu hijo ganará experiencias y conocimientos.

Asegúrate de no obligarlo a realizar estas actividades, él o ella debe estar de acuerdo en asistir a la clase. Siempre pídele su opinión. Además, opta por academias que queden cerca de tu casa. Así no desperdiciarás horas valiosas en el tráfico de la ciudad.

3. Habla con él y explícale que trabajas desde casa

Si tu hijo es lo suficientemente grande, explícale que trabajas desde tu casa. Hazle entender que en habrán ciertos periodos de tiempo en que necesitas trabajar y no podrás enfocar toda tu atención en él.

4. Crea tu oficina en casa

Crea un ambiente laboral en una habitación de tu hogar. Debe ser luminosa y con una silla cómoda que te permita estar horas y horas sentada frente al ordenador. Exprésale a tu hijo que cuando estés en tu “oficina” estarás ocupada.

Además de trabajar en un ambiente cómodo, tu hijo entenderá cuando debe mantenerse en silencio y sin molestarte demasiado.

5. No aceptes cualquier trabajo

Asegúrate de armar un horario lógico y ejecutable. Debes repartir de manera inteligente el tiempo que pasarás con la computadora trabajando, el tiempo que pasarás con tus hijos y el tiempo que invertirás en el resto de las tareas del hogar.

Sabemos que renunciar a un trabajo online no es fácil, mucho menos cuando el pago es bastante atractivo. Sin embargo, tienes que estar al tanto de tus capacidades y nunca sobrecargar tu agenda.

6. ¡Atenta a tus finanzas!

Si estás pensando en ser freelance tiempo completo el asunto monetario puede convertirse en una barrera importante.

Una de las desventajas más grandes de trabajar de manera independiente y autónoma es que el sueldo no es fijo y mucho menos constante. Puede que en una semana ganes sumas increíbles de dinero y en las próximas te contraten para un trabajo de $5. En otras palabras, en este mundo estamos sometidas a un limbo financiero que puede llegar a ser muy estresante.

Si realizas un trabajo de excelente calidad, probablemente generarás lazos con algunos managers y se convertirán en tus clientes constantes. No obstante, ningún freelance está exento de quedarse desempleado repentinamente.

Si logras emprender desde el hogar, ya no escucharás las quejas de tus hijos porque lo buscaste tarde al colegio por salir retrasada de la oficina. Además, podrás llevarlos a las vacaciones que siempre han soñado, siempre y cuando tengas acceso a internet.

Y tú, ¿te animas a empezar tu negocio desde el hogar? No te quedes sin compartir tu experiencia con nosotros.

 

Hoy en día todas tenemos mil cosas por hacer. Desde ir a trabajar, ganar dinero y cuidar a los niños hasta ejercitarnos y llevar un estilo de vida saludable. Lamentablemente, no vivimos en una época en donde podamos multiplicarnos y asignar un clon de nosotras a cada actividad. Por ahora, debemos conformarnos con distribuir nuestro tiempo de manera inteligente para poder alcanzar los objetivos diarios.

En el siguiente post, te daremos cinco herramientas para que logres cumplir todas las metas que te plantees durante el día y no termines totalmente exhausta a las 6 de la tarde:

1. El principio de Paretto

Aunque te parezca extraño, nuestro primer consejo es tomado de las ciencias económicas. Sostiene que el 80% de los resultados son producto del 20% de las causas, ¿increíble, no?

Al parecer, este patrón del 80-20% se puede extrapolar a varios ámbitos. Por ejemplo, en Italia – donde esta ley fue concebida – el 80% de las tierras era propiedad del 20% de los habitantes. Gracias a su extensa aplicabilidad, este principio es bastante famoso.

Te estarás preguntando, ¿cómo puedo emplearlo en mi vida? Fácil. Si tienes un negocio o estás en el mundo de las ventas recuerda que sólo un 20% de tus esfuerzos y tus ofertas generarán el 80% de tu dinero. Por otro lado, también el 20% de tu clientela compone el 80% de tus ingresos.

Para tu vida en general, recuerda que sólo el 20% de tus deberes y actividades en el trabajo serán las más importantes. En otras palabras, debemos concentrarnos en las cosas vitales y no perder el tiempo abarcando obligaciones cuya relevancia es casi insignificante para en el resultado general.

2. La ley de Parkinson

La ley de Parkinson es menos conocido que el anterior pero igualmente relevante para lograr ser más productivo. Su enunciado es el siguiente: “una tarea toma el tiempo que se le asigna”. Así de simple. Por ejemplo, si asignamos todo mes para completar un proyecto, lo acabaremos en ese plazo de tiempo. Lo mismo aplica si nos proponemos a terminarlo en dos semanas. Según Parkinson, depende de nosotros.

[Tweet “”El trabajo se expande hasta llenar el tiempo de que se dispone para su realización”.”]

Si lo que buscas es optimizar tu tiempo, aplica este sencillo principio. La idea detrás de él es no exagerar con los intervalos de tiempo que nos proponemos para cumplir con nuestros deberes.

Según las personas que emplean este principio, los resultados son fantásticos. Los testimonios indican que aplicándolo lograrás concebir cosas increíbles como ¡escribir un libro es dos semanas!

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3. ¿Sin tiempo para leer? Escucha podcasts

Si eres amante de cumplir con dos actividades al mismo tiempo, seguramente conoces los podcasts.

Una de las peores consecuencias de llevar un horario ajustado es que dejamos a un lado la literatura. Leer debería ser fundamental para cualquier persona que quiera enriquecer sus conocimientos y su cultura general. Afortunadamente, la tecnología está de nuestro lado y ha creado una herramienta que nos permite escuchar nuestros libros favoritos mientras realizamos cualquier otra actividad: los famosos podcasts. Puedes escucharlos mientras entrenas en el gimnasio, cocinas, vas al trabajo, entre otras.

La mejor parte es que los hay de prácticamente cualquier tema que desees. Solamente necesitas encontrar el que mejor se ajuste a tus intereses.

Algunos de mis preferidos son:

• Libros para emprendedores
• The Tim Ferris Show
• Judie Solomon

4. Organízate

No podemos cumplir con nuestras metas si están dispersas en nuestras cabezas. Debemos planear todo lo que tenemos pendiente por hacer y distribuirlo inteligentemente a lo largo del día, de la semana o del mes.

Si sacas el mejor provecho de tus agendas, no olvidarás ni un solo detalle. Por último, asigna una fecha límite en que deba ser concluida, usando el principio de Parkinson.

Estos artículos te pueden servir para organizar mejor tus días:

5. Inspírate

Si te sientes abrumada por todas tus responsabilidades, toma un pequeño break que te permita aclarar tu mente. Usa este tiempo para recordar todos los éxitos que has alcanzado en tu vida y recuérdate a ti misma que eres capaz de lograr todo lo que te propongas, siempre y cuando te esfuerces lo suficiente.

[Tweet “Un programa de productividad no es un proyecto de una sola vez, es un programa constante y continuo.”]

Muchas veces los obstáculos que representan ciertos proyectos, sólo están en nuestras mentes, y una vez que los culminamos nos damos cuenta que “no era para tanto”.

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Esperamos que puedas aplicar estos 5 principios a tu vida diaria y te ayuden a ser más organizada y productiva. Comparte tus conocimientos y cuentanos cuáles son tus técnicas para ahorrar tiempo.

 

Uno de mis propósitos de este nuevo año es compartir contenido de valor con todas aquellas madres emprendedoras que siempre andan en búsqueda de su crecimiento personal y profesional. Estoy dispuesta a ayudar a las que quieran dejarse ayudar a la hora de emprender sus proyectos online  y si eres uno de los que siempre quiere más, continua leyendo, porque te compartiré algunos de los blogs de marketing y emprendurismo que me sirven de inspiración y que siempre ponen la creatividad a millón.

¿Por qué es importante contar con sitios de inspiración?

• Porque aprender siempre hace falta  y aprender de los mejores es un punto a nuestro favor.
• Nos permite aprender cosas nuevas y poder compartirlas a nuestra manera con nuestra comunidad, fomentando de esa forma las relaciones.
• Nos permite abrir nuestras mentes a nuevas posibilidades, combinar ideas o crear nuevas.
• Nos permite convertirnos en referentes de nuestro nicho, especialistas de nuestro sector.

Blogs de inspiración

A Beautiful Mess– Esta página es una biblioteca de inspiración. Abarca temas de hogar, negocios, estilo, comida y DIY. Brinda clases para bloggers y emprendedores online. Cuenta con una personalidad visual muy chispeante y sus fotos son capaces de enamorar a cualquiera.

Mamá quiero ser blogger– En su blog, Isabel Leyva nos comparte importantes informaciones para todos los que estamos emprendiendo en el mundo digital y queremos monetizar nuestros proyectos.

Maider Tomasena– Porque lo que importa no es lo que dices, sino cómo lo dices, Maider nos comparte en su blog informaciones y capacitaciones para que podamos crear textos que vendan y que conecten con las emociones de nuestro cliente ideal.

Judie Solomon– Llegar al blog de Judie es como llegar a un mar de contenido fresco y super útil para crear una marca que enamore a tu cliente ideal y un blog que genere ingresos pasivos de manera constante. En su web encontrarás información sobre branding, networking, social media y marketing para influencers, bloggers y emprendedores.

Lucia Irureta– Experta en diseño de imagen de marca. Vende sus servicios a través de su web y nos da pautas de como podemos hacer para tener una imagen de marca memorable y que transmita la esencia de nuestro proyecto.

Mompreneur Mogul– Si estás buscando ideas de marketing innovadoras y frescas para incrementar tus ventas y crear relevancia en tu marca, Lisa está para ayudarte. En una mom blogger influyente, una personalidad de televisión y speaker, autora de “Get Famous Mom Bloggers Resource“. Ella te enseña a construir tu negocio con fe mientras crías a tus hijos ofreciéndoles calidad y amor.

Creative Mindly– May si que es pura inspiración. Nos comparte recursos, herramientas y técnicas que nos ponen a volar. Habla de diseño, dibujo y nos enseña alternativas fáciles y económicas de aprovechar herramientas de diseño que tenemos a mano, tal como Power Point. Si quieres aprender a diseñar piezas hermosas, creativas y llenas de significado te animo a participar en sus talleres.

Estos son solo algunos blogs de los tanto que sigo y que recomiendo a ojos cerrados, pero si conoces algún otro que quieras compartirme puedes dejarlo en los comentarios. 😀