En el ámbito de los negocios, las marcas y las ventas se dice mucho y a la vez poco de las promociones. Es muy sencillo recordar alguna tienda a la que hayas ido y hayas visto el gran logo de “Promoción” o de “Oferta”, también es muy probable que hayas entrado a dicha tienda sin siquiera ponerte a pensar en la naturaleza de dicha promoción, seguramente entraste guiado por la idea de que promoción es sinónimo de ahorro y eso como comprador te interesa.

Hay varias estrategias de marketing que utilizan las promociones para promover las ventas y es por eso que hay también muchas maneras para promocionar algo, también distintos propósitos tras la promoción..

Lo bonito de este tipo de estrategias de mercado es el hecho de que aunque el cliente no sale de su asombro, pues cree que es la oportunidad de su vida, esto también es una gran oportunidad para el negocio. En el momento en el que una promoción sale a la luz, tiene un marcado propósito tras ella y esta puede consistir en varias cosas, como por ejemplo: aumentar las ventas, tener ganancias rápidas, dar a conocer la marca, posicionarse en un territorio específico; etc.

Este impacto que cada promoción tiene en el negocio realmente no es notado por el cliente, que seguramente está muy concentrado en hacer la cuenta para saber qué tantas cosas puede comprar, pero cada negocio debe fijar su mirada a un objetivo fijo a la hora de tener una promoción para así saber exactamente qué piensa obtener de ella.

¿Cuáles son los tipos de promociones más usadas?

1. La que busca ganar dinero con rapidez:

Probablemente es una de las más típicas entre las empresas y consiste en las ofertas en grandes áreas para poder generar más ventas en muy poco tiempo. Aunque esta promoción hará que el negocio gane grandes cantidades de dinero de forma rápida, esto no significa que la empresa ganará dinero a largo plazo, más bien es algo momentáneo.

Las empresas saben que de vender sus productos al precio regular lograrán obtener más cantidad de dinero en un plazo de tiempo más amplio, pero el volumen de ventas que da una promoción hará que aunque no se reciba la misma cantidad, se reciba bastante dinero en poquísimo tiempo. Se sacrifica algo de dinero para aumentar el volumen de las ventas.

2. La que busca vender un producto de bajo interés comercial:

Las ofertas hacen maravillas al cerebro humano. Solo ver que existe la oportunidad de obtener algo a menor precio del que usualmente se encuentra da la necesidad a muchas personas de querer adquirirlo y esto también funciona para productos bajos en ventas.

Muchas veces es necesario tener una promoción para poder salir de un producto que no se ha vendido como debería, por lo tanto, ganar algo de dinero es mejor que no ganar. Las promociones de descuentos para mercancía seleccionada muchas veces tienen que ver con este punto y lo mejor del caso es que funciona.

3. La que busca destacar su marca para fidelizar o crear futuros clientes:

Hay algunas oportunidades en las cuales los negocios no buscan ganar dinero, sino prestigio y reconocimiento y esto es totalmente válido, también como es de esperarse existen promociones para ello. Los negocios saben de lo importante que es la captación de nuevos clientes y es por eso que a veces no se enfocan en generar dinero, sino en generar reconocimiento de la marca por más personas.

Regalar un pequeño souvenir por compra, ofrecer productos gratuitos a cambio de llevar a dos amigos a comprar, hacer eventos en nombre de la marca; etc.

4. La que busca ganar terreno en un lugar específico:

Hay negocios que poseen muchas tiendas para su marca y lamentablemente hay una que no logra producir los mismos números que la otra, por esa razón,  es entendible cuando las empresas sectorizan sus promociones para de esa manera dar a conocer un lugar específico o para generar más dinero en ese lugar.

Aunque hay miles de maneras para ganar dinero fácil y rápido, también es necesario pensar que la las promociones van más allá de este simple pensamiento. Las estrategias de marketing se extienden más allá y pueden servirle a una empresa de muchísimas maneras, solo es cuestión de ser inteligente y saber cómo hacerlas.

Libros que te recomiendo leer para mejorar tus estrategias de marketing